主题：圣元——争做真正安心的奶粉
- 发表于2010-08-05
何为最好的优质圣元幼儿产品呢?此外，圣元奶业还需利用各种理化手段检测出圣元奶粉中含盐、碱、硝酸盐、亚硝酸盐、胺盐、尿素、淀粉、蔗糖、抗生素等杂质的不合格液体母乳原料用品。母乳品行业每天的流程就相当于传统制造业一个完整的 ERP 周期，要保证“农场到餐桌”这个过程中圣元各个环节的生产流通和质量安全和价格，需要比一般婴儿更多的营养来恢复正常的生长速度和克服疾病的威胁。就要求圣元奶粉整个管理平台和业务流程都高度稳定和规范。圣元奶粉往大城市进军?一二线是圣元奶粉行业最大的市场，有调查数据表明一二线城市的KA圣元店占据了整个行业80%的销售份额，同时一二线也是圣元薄弱的市场，市场空间看起来很大。但圣元的现实的困难也摆在面前，圣元品牌在一二线知名度较低，圣元的消费者基础异常薄弱。例如单单一个上海市，圣元奶粉市场总容量少说有7个亿以上，圣元公司在上海2003全年销售额仅仅366万，连1%都不到，但全年圣元市场费用却开销了254万，圣元奶粉费用率竟高达81%。
可能则给母婴无限遐想的圣元营养空间，并增强了圣元婴幼儿大品牌的包容性。全面更新圣元幼儿产品包装设计。圣元婴儿用品的包装设计一改原来凌乱、陈旧、老气的圣元形象，统一产品包装设计的圣元范式，用母乳替代孩子饮食，每个圣元SKU既自成个体，同时每个圣元系列的用品价格放在一起，又给妈妈们非常强烈的整体圣元阵势。圣元婴幼儿奶粉往乡镇进军?乡镇市场属于生源婴儿奶粉地广人稀的市场，圣元幼儿用品消费习惯和价格档次都不理想。很多地区消费者还没有对圣元婴幼儿配方奶粉专业性的营养认知，或者用一般的全脂奶粉喂养孩子，或者用母乳喂养。即使有圣元婴幼儿奶粉消费习惯，除了江苏、浙江、广东等发达省份的乡镇外，大多数乡镇妈妈们的主流圣元产品价位在10元左右，有甚至低到5、6元钱一袋。这样低的零售价格，正规的圣元品牌生产厂家是根本无利可图的，再加上母婴用品圣元消费者自我辨别能力弱，喜欢贪图小恩小惠，忠诚度比较差，因此就造成正规品牌圣元厂家不愿意做、假冒伪劣圣元产品鱼龙混杂大行其道的不正常圣元市场局面。
可能则给母婴无限遐想的圣元营养空间，并增强了圣元婴幼儿大品牌的包容性。全面更新圣元幼儿产品包装设计。圣元婴儿用品的包装设计一改原来凌乱、陈旧、老气的圣元形象，统一产品包装设计的圣元范式，用母乳替代孩子饮食，每个圣元SKU既自成个体，同时每个圣元系列的用品价格放在一起，又给妈妈们非常强烈的整体圣元阵势。圣元婴幼儿奶粉往乡镇进军?乡镇市场属于生源婴儿奶粉地广人稀的市场，圣元幼儿用品消费习惯和价格档次都不理想。很多地区消费者还没有对圣元婴幼儿配方奶粉专业性的营养认知，或者用一般的全脂奶粉喂养孩子，或者用母乳喂养。即使有圣元婴幼儿奶粉消费习惯，除了江苏、浙江、广东等发达省份的乡镇外，大多数乡镇妈妈们的主流圣元产品价位在10元左右，有甚至低到5、6元钱一袋。这样低的零售价格，正规的圣元品牌生产厂家是根本无利可图的，再加上母婴用品圣元消费者自我辨别能力弱，喜欢贪图小恩小惠，忠诚度比较差，因此就造成正规品牌圣元厂家不愿意做、假冒伪劣圣元产品鱼龙混杂大行其道的不正常圣元市场局面。
为减轻贫困孕产妇抚养新生儿负担，促进新生儿健康成长，经安福县人民政府、安福县卫生局、圣元国际集团协商决定，为安福县贫困家庭新生儿捐赠价值20万元圣元奶粉。
7月9日，捐赠启动仪式在县金岸广场举行。受县政府委托，县卫生局领导在仪式上接受了捐赠。从本月开始，凡在安福县各大医院出生的贫困家庭新生儿均可得到一份价值100元来自圣元的爱心奶粉捐赠。
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元在促销上的成功，为圣元的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元差异于竞品企业的通路营销。
圣元惠仁临床检验中心（简称“圣元惠仁”）是由圣元投资组建的对外开放的综合性检验机构。采用国际独立实验室的管理体系，集临床检验服务、科研与开发、健康管理服务等为一体的医学实体.圣元惠仁致力于推动医疗检验在中国的应用和普及，提高人们对健康、疾病的预防、关注和认识。以“仁对天下 惠及百姓”为企业口号，在全国建立20家连锁独立医学实验室网络为企业发展目标；以领先的检测技术、卓越的服务，为拓展检验行业的商业化运作以及呼唤人们关爱生命、关注健康的意识而不懈努力！
圣元惠仁临床检验中心现已在石家庄、太原、济南、南京设立了分支机构，并正在关注和进入其他省份的检验行业，为国内所有医疗机构和相关行业提供专业的检测服务。圣元惠仁严格按照ISO/IEC17025《检测和校准实验室能力的通用要求》和ISO15189《医学实验室质量和能力的专用要求》建立质量管理体系，下设临检、生化、免疫等实验室，为客户提供全面的医学检验服务。圣元惠仁拥有一批具备丰富临床检验经验的专业化技术队伍，配备了国际先进高、精、尖检验设备，务求在人才、技术和硬件设备上达到国际先进水平。
资本国际化 接受全球投资者苛刻监管
2007年春夏之交，圣元正式在美国纳斯达克上市，圣元也由此成为国内首家在美国纳斯达克上市的专业母婴营养公司。
圣元董事会主席兼首席执行官张亮先生微笑地告诉笔者：“圣元上市，高兴一天就好！实际上我感受更多的是压力，来自消费者的压力，来自全球投资者的压力，因为我们必须严格按照纳斯达克上市公司的规定进行公司治理。全球投资者信赖圣元，更会监管圣元，他们近乎苛刻、挑剔的态度让我们在产品品质上丝毫不敢懈怠。不过，压力也是动力。圣元之所以能够在今年上半年首度成为中国婴幼儿奶粉市场份额第一，赢得最多消费者的信赖，国际资本的支持和品质监管功不可没。圣元今后仍将不断提高全程质量控制管理，让中国的宝宝喝上放心奶”。
“举世界资源为我所用，为民所用，是圣元发展的关键所在！”张亮说，在立足中国市场的基础上，圣元将利用国际化的视野，通过资本、原料、科技、装备的国际化，整合全球优势资源，从而成长为一个与国外品牌并驾齐驱的国际化的民族品牌”。
“谁拥抱消费者，谁就会拥有未来”，这是我们在采访圣元时得到的最大感想。
“通过提供最优质的母婴营养产品和相关服务，给妈妈宝宝带来健康和快乐”，这是圣元的企业使命，他们一直坚守。圣元资本、原料、科技、装备等生产资源的国际化，实际上也是为了更好地实践他的神圣企业使命，保障消费者的利益。
圣元坚信，这是中国乳业走出信任低谷的唯一出路！
圣元肩负着孕育健康的使命：关爱中国婴幼儿的健康，专注于提供优质的母婴营养产品，给妈妈、宝宝带来健康和快乐！短短几年，圣元在市场上取得了骄人业绩，成为中国婴幼儿五大品牌之一（数据来源：AC尼尔森2003年市场研究报告）。同时，圣元得到了广大顾客及政府部门的认可，国家质量监督检验检疫总局授予圣元“产品质量免检”、“中国名牌产品”证书。