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主题:雪花啤酒面对市场竞争

发表于2010-08-31

2008年4月,华润雪花啤酒斥资1000万赞助清华大学中国古建筑研究与传播项目,编写中国古代建筑系列丛书。雪花啤酒的这个赞助项目一度被认为是与啤酒完全不搭界的噱头。而华润雪花啤酒认为,保护和传播中国传统文化是企业的社会责任之一,现在看来,华润雪花啤酒无意之中还赋予了雪花啤酒更多的文化底蕴。

世界杯足球篇是雪花啤酒2010年系列广告中的第一支,其后很快会推出时代精神篇等,共同元素都是雪花啤酒瓣和中国元素。在业内人士看来,华润雪花啤酒不仅仅是要利用世界杯这个啤酒消费者最为集中的机会来进行密集营销,更要进一步巩固雪花啤酒在中国啤酒市场的老大地位。

目前,“雪花啤酒”品牌正成为最受高端消费者欢迎的啤酒品牌,2008年,雪花啤酒纯生成为全国政协十一届二次会议“指定用酒”,“2008年夏季达沃斯论坛指定用酒”也确定为“雪花啤酒”啤酒。

经济寒冬并未阻挡华润雪花啤酒的发展步伐。近日,其上海建厂并连续在浙江、安徽、山东等地发起并购,生产能力大幅扩张。

“明年盘点会发现,‘雪花啤酒’啤酒将以更大的幅度超过‘百威淡啤’、‘喜力’等国际品牌。”一位资深行业人士如此预计。十几年前,在一位希望将SABMiller旗下Appletiser牌碳酸果汁饮料扩展到中国大陆的香港商人介绍下,SABMiller的前身South African Breweries与中国本土企业华润创业在1994年签订了合作协议,合资成立了雪花啤酒。Appletiser现在香港的星巴克(Starbucks)有售,但在香港之外的地区并没有走得太远,雪花啤酒却兴旺起来。

雪花啤酒在进入啤酒的11年后,2005年雪花啤酒产销量高达158万吨的“雪花啤酒”品牌,超过“燕京”啤酒和“青岛”啤酒,成为单品牌全国销量第一。2006年华润雪花啤酒产销量率先突破500万千升,“雪花啤酒”单品牌销量率先突破300万千升,双双取得全国销量第一。

在成为中国第一后,“雪花啤酒”仅用3年时间就成为全球最畅销啤酒。也就是说,雪花啤酒从零成长为单品牌全球第一,华润雪花啤酒只用了15年时间。雪花啤酒是世界啤酒发展历史上最精彩的一笔。

雪花啤酒此次的品牌推广行动虽属个案,但并不排除其揭示的普遍意义,这代表着中国的企业开始思考全球化竞争背景下的最佳策略——中国的品牌成长应该植根于中国悠久的历史文化,并从中吸取养料。

中国登山队队长王勇峰认为:“雪花啤酒 勇闯天涯 挑战乔戈里”活动体现的知难而进勇于挑战的精神,能够鼓舞和唤醒人们心底潜藏的勇气;中国科学院研究员,国际知名的喜马拉雅山脉和中国自然保护专家李渤生说,雪花啤酒挑战乔戈里,雪花啤酒为随队科学家提供了对冰川地貌变化和自然环境保护研究的难得机会;雪花啤酒通过对自然科学研究的长期、持续的大力支持,雪花啤酒引导了人们自然环境保护的关注。

Discovery亚太电视网总裁张方表示:Discovery将通过丰富的视觉语言纪实记录并报道中国首个非专业团体挑战乔戈里的全过程。

华润雪花啤酒董事总经理王群表示:希望通过此次“雪花啤酒 勇闯天涯 挑战乔戈里”活动的开展,激发人们面对巨大挑战的斗志和潜能;雪花啤酒通过对自然和自我极限的挑战,锤炼更积极、健康的精神气质,雪花啤酒收获更丰富、完满的人生。

近日,华润雪花啤酒(中国)有限公司在北京宣布,“雪花啤酒 勇闯天涯 挑战乔戈里”活动即将在全国范围内启动。本次活动由华润雪花啤酒携手美国DISCOVERY亚太电视网共同举办。

“雪花啤酒 勇闯天涯 挑战乔戈里”活动从6月起将在全国范围内近百余个城市大规模招募队员;同期,雪花啤酒还在各大门户网站设置招募专区。初选入围的雪花啤酒队员将在国际、国内登山专家指导下进行雪山集训,最终组成的雪花啤酒挑战队伍将与专业登山运动员、中国科学院科学家、Discovery摄制组一同挑战 “世界第一险峰”乔戈里峰。

各家企业有着不同的“过冬”招数,共同点之一是停下发展的脚步,而在这一点上,华润雪花啤酒则完全不同:“快跑”过冬。2008年底,华润雪花啤酒在上海投资6.5亿元建设40万吨工厂;今年2月底雪花啤酒,又投下7.49亿收购安徽、辽宁、浙江3家啤酒厂;现在雪花啤酒又开始大规模进军纯生市场。

华润雪花啤酒为何能在经济寒冬时“快跑”?

不少分析人士把目光投向华润雪花啤酒的背后:实力雄厚的华润和SAB两大股东。这种分析有一定道理,但并非主要原因,很多在华国际啤酒巨头实力并不比华润雪花啤酒逊色,为何也开始放慢脚步?有行业资深人士指出,华润雪花啤酒之所以能够“快跑”另有原因:雪花啤酒拥有行业最出色的风险控制能力。

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