主题：突破市场观望的“品质”法宝,深万科将发布全新产品策略

6月4日和5日，深圳万科相继推出了万科清林径和第五园四期里城最后一栋高层单位，引发一轮抢购热潮。据悉，当天清林径推出的176套单位全部售罄，第五园里城的成交也达到九成。

这是楼市新政颁布后，深圳首次出现如此火爆的销售景象。突破观望局面、难得的市场热销背后，是万科品牌强大的市场号召力、旺盛的置业需求以及满足需求的独到产品。这一现象让人们在观望的沉寂市场氛围中看到了希望。

品质升级、价格维稳，受特区扩容拉动

据了解，本次推出的万科两盘在价格上相对稳定，但产品力方面则有不同程度的提升。“针对首次置业的客户，万科两盘在户型设计和精装修上都有针对性的设计，得到了客户的认同，同时也促成了此次成交高峰。当然，特区扩容的利好背景，也无疑为此助力不少。”地产行业资深分析人士对此分析。

据介绍，清林径本次推出的37号楼共176套，户型面积约85-131平米三房、四房产品。这是时隔1年时间，清林径再次推出高层产品。09年高层单位为毛坯房，销售均价约7500元/平米；而本次的产品成交均价为10000元/平米，含精装修。

“这是较去年相比，清林径应市场情况、产品户型、定位等差异性合理制定的价格。”清林径项目负责人表示，“据我们现场的统计显示，产品备受关注原因有三：首先，清林径占有优越的自然资源，吸引市场许多客户用以度假及养老；其次，本次推售产品户型方正、南北通透、使用率高、景观资源好，同时延续了品牌全面精装修；最后，随着周边市政路的开通，友谊大道、地铁三号线通车，撤关等利好消息，也逐步打破了客户对区域偏远的抗拒。”

而万科第五园里城则是其最后一栋高层，产品是89平米拓展三房，精装修和户型和之前的产品一致。本次开盘均价接近2.1万，基本与今年三月推出的6号楼一致。“除了区域利好之外，产品品质起到了很大的作用”，第五园项目负责人认为，“一是户型稀缺、绝版收官，且带高品质精装修；二是第五园大社区配套的完善已有阶段性成果，未来也值得期待。总的来说，我们现场的调研显示，里城产品的稀缺是置业者最为认同的卖点。”

全新产品策略公布在即，万科将打“价值牌”

价格维稳之下，产品品质价值更为凸显。“这即是一个买卖双方博弈的过程。但对置业者来说，也是一个选择高品质产品、‘有得挑’的大好时机。此时不妨从实际生活需求出发考虑，而不要抱着抄底市场的思想。”资深置业专家建议。

“无论在何种市场环境中，坚持产品品质都是不变的市场法宝，”万科市场负责人表示，“品牌价值的构建及发展需要企业不懈地努力，而产品品质是品牌价值最核心的内容。万科一直致力于通过创新提高产品力，力图给消费者提供最优质、最舒适的住房产品。这种坚持不会随市场形势而改变，在低迷的市场中更需要坚持自己的品质。”

消费者的眼睛是雪亮的，在新政之下出手必定需要足够的信心和置业理由。作为市场的领导品牌，万科的此番关于产品品质、提升性价比的表态或许将给市场带来新的启示。据透露，近期深圳万科将发布“新一代产品策略”，其全新的产品模式或将会给市场带来新的增长力。