主题：鸿荣源·尚都“三一”昭象：一盘一结开发·一盘一策营销·一线一级走廊

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    风险提示：

    1、《中信质量问题及广告抄袭》
    2、《中信红树湾质量被政府爆光：05二季度住宅质量简分析》

    鸿荣源·尚都的北区在7月30日开盘后一个月，昨天（9月2日）鸿荣源·尚都的南区开始选房，推出466套住宅，选房成交326套，成交金额2.06亿。选房成交率70%，比北区略高2个百分点。而成交价格在6100元/M2左右。

    半求认为从鸿荣源·尚都南区的交易特点，以下昭象值得关注。

    ■一线一级：1#地铁沿线成楼市一级投资走廊

    由于南区单套面积相对北区小，因此，经过一段时间的培育，来自关内的客户在南区的名单上，已经接近40%，这个比例之高足以让人重新认识宝安中心区的吸引力以及鸿荣源的品牌接受度。

    同时，经过对去年一年到现在的形势分析，半求发现，沿1#地铁二期沿线（从世界之窗到深圳机场）区域，特别是地铁站5分钟步程以内的住宅，逐渐成为深圳楼市投资客的最主要的一级集中地带。

    从华侨城世界之窗站一直向西经南头、宝安、西乡、福永到达深圳机场，沿途站点周围的住宅都出现了来自关内的投资客户。

    由于地铁具有交通时间固化标准化、站点物业集约化，因此更有利于远市区的住宅。未来，深圳地铁1#极其可能形成深圳楼市资金聚集的重地。而这种聚集不但对于沿线房地产，对于增加地铁客流、形成聚集效应、带动沿途站点的商业、服务、迅速成行成市都影响深远。

    ■一盘一结：鸿荣源开发节奏感强烈

    从熙园→丽景城→鸿景园→尚都→西城上筑，三年的时间里，鸿荣源凭借自己具有建筑施工、房地产开发、物业管理全程提供能力的优势，半求认为其在开发过程中，表现出明显的“一盘一结”的开发特色，即是一个楼盘开发销售完毕，另外一个楼盘马上接上。

    而在每个楼盘的建筑施工阶段，鸿荣源则借助自己具有施工能力、成本控制能力的优势，经常性进行会战式、决战式施工，即集中优势甚至是全部兵力，来对一个楼盘进行攻坚，因此，往往这个公司的楼盘，其开发进度很紧凑、节奏感非常强。

    而在销售上也基本保持这个特点，熙园→丽景城→鸿景园→尚都→西城上筑基本顺利接档，重叠时间不超过半年。这种安排对于提高人员利用效率、保持员工战斗力非常关键。

    ■一盘一策：鸿荣源已具市级大型房地产企业风范

    半求不久前陪同某大型房企的公司领导到招华系·尖岗山、百仕达·红树西岸、鸿荣源·尚都考查。在尚都现场，还是非常有收获。

    从经分析后熙园果断地、较长时间地押后销售，到鸿景园针对老客户而推出大量的现场活动及组织关外第一个客户会，经过对比分析就可以发现，鸿荣源的营销呈现针对性、实效性、阶段性的特点。

    针对性是指不同的楼盘策略完全不同；实效性是指在渠道选择、价值取向上注重实效，比如增大现场包装及网络、路牌投放，减少一些常规渠道的投放，事实证明这种判断和策略是对的。而在户型上，不以专业为导向，而以客户为导向，因此营销部门，所有销售人员都要就户型提出意见，销售部门没有通过的户型，是不能得到批准的，这种实效型思维保证了产品与客户的要求之间基本保持同步水平。

    在尚都身上，除“全程高举高打·杀鸡也用牛刀”的整体营销特点之外。由于该盘分南北两区分次推出，因此其阶段性特点明显。

    北区，由于针对的是多次置业者，因此强调“人生自在非凡处”，到了南区，中等面积户型较多，而景观更有优势、并有与体育馆结成一体的尚都廊桥，因此强调“凭廊观海、得意人生”。

    而在价格上，北区均价已经达到6700元/平方米以上，而南区则保持在6100元/平方米。同一个小区，针对不同的条件，果断拉大价格差，这种针对性的区别策略，如果不具备足够的市场判断能力和策略思维，是难以下这个决定的。

    同时，由于首次置业和投资客比北区要高，因此对于价格也在一周前算价，便于客户到各个楼盘比较，此后再做购买决定，这种做法对于增强客户信心、提升自己形象、改善消费环境帮助很大。

    这几年，鸿荣源身上已经表现出市级大型房地产企业的风范，“一盘一策”已经成为鸿荣源的常态和核心竞争优势。

上，北区均价已经达到6700元/平方米以上，而南区则保持在6100元/平方米。

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价格6100

上，北区均价已经达到6700元/平方米以上，而南区则保持在6100元/平方米。 我只关心价格